中國水泵市場的競爭是現代商品市場中競爭較為激烈的市場之一，這其中還有來自于海外的競爭威脅。水泵企業如何在混戰中“殺出一條血路”?作為一家大型綜合性泵業公司——浙江南元泵業有限公司，握在手中的“武器”是什么，又是如何操控的呢?

　　浙江南元泵業產品廣泛應用于工業給水增壓、過濾與輸送系統、流程水系統、消防系統、空調冷卻循環系統、鍋爐給水、油和酒精、弱酸弱堿及乙二醇、超濾系統、反滲透系統、蒸餾系統、各種灌溉系統、機床冷卻系統、生活供水、供暖及地下水抽取、污水廢水處理、海水淡化等諸多領域。

　　公司主導產品有： SDL、SDLT系列立式多級離心泵，SHL、SHF、SHFT系列臥式多級離心泵，SDK、SDKT系列浸入式多級離心泵等多個品種，性能指標、技術參數均達到國內先進水平。

　　直銷是我們最有力的“武器”

　　當下，商品銷售模式也是多種多樣，直銷、經銷、代銷等等，而事實上，一家企業往往是采用混合模式，通過增加銷售渠道，從而把商品賣出去。廠家直銷作為當下市場的一種重要銷售方式，自然有一些不可比擬的優勢。而浙江南元泵業有限公司采用的是直銷加經銷的銷售模式，因此，廠家直銷也被看成是浙江南元泵業的一大有力“武器”。

　　那么，浙江南元泵業是如何把握這有力“武器”的呢?有什么秘笈嗎?浙江南元泵業有限公司的郭總進行“取經”。

　　秘笈一：質量可靠檢測手段齊全

　　據郭總介紹，多年來，浙江南元泵業健全了全過程質量保證體系，加強質量監督、質量檢驗和質量控制，確保產品的質量水準，且通過ISO9001國際質量管理體系認證。公司憑借技術力量雄厚、檢測手段齊全、產品質量可靠、服務盡善盡美，為國民經濟各行各業提供了大批泵裝備。

　　秘笈二：出廠價格有優勢客戶得優惠

　　低價格是直銷的一大特色，對于商家和客戶來說都是有利的，而客戶能從中得到不少的優惠。“浙江南元泵業有限公司所有的產品都是出廠價，給客戶和經銷商的價格都是一樣的。”郭總如此表示。

　　秘笈三：一條龍式便捷服務

　　在服務方面，浙江南元泵業擁有數十名的技術研發人員，以及專業的離心泵配件調配人員，從設計、安裝到后期的調試、售后服務，一條龍式的便捷服務，將為客戶節約時間、成本，提高效率。

　　秘笈四：可開圖加工定制

　　浙江南元泵業能夠盡量滿足用戶需求，還表現在可以根據客戶要求開圖加工定制，或者選型。

　　秘笈五：交貨速度快

　　交貨速度快也是直銷一大優勢，有利于在激烈的市場競爭中降低交易成本。企業可以減少不必要的流通環節，用戶也可以盡快收貨，對于雙方都是有利的。

　　“浙江南元泵業產品銷售有一半是來源于直銷，有些是客戶直接到廠里要貨。”郭總表示，“直銷是企業和客戶都樂見其成的，這樣的銷售模式也有助于企業更好地了解用戶需求，掌握市場動態，從而能幫助企業作出更科學的決策”。